使用场景
本测算表适用于初创项目、轻资产创业、开店或小本生意的前期财务估算。无论你是准备摆摊、开网店还是做社区服务，只要想算算“卖多少才能回本”，都可以直接套用。
填写说明
下面是表格模板，请复制到Excel中，按提示填写黄色区域的数字即可。表格已设置公式，会自动算出盈亏平衡点（即保本销售额）。
| 项目 | 填写/计算 | 说明 |
|---|---|---|
| 产品单价（元） | 输入（黄色底） | 你卖一件商品或服务的平均售价 |
| 单位变动成本（元） | 输入（黄色底） | 每卖一件额外花的钱，比如材料、包装、运费、平台佣金 |
| 固定成本（元/月） | 输入（黄色底） | 不管卖不卖都要花的钱，比如房租、工资、水电、网络、设备折旧 |
| 边际贡献（元） | =B2-B3 | 单价减单位变动成本，每卖一件能用来覆盖固定成本的金额 |
| 边际贡献率 | =B5/B2 | 边际贡献占单价的百分比 |
| 盈亏平衡销量（件） | =B4/B5 | 每月至少要卖多少件才不亏本 |
| 盈亏平衡销售额（元） | =B4/B6 | 每月至少要做多少营业额才不亏本 |
Excel中的具体操作
在Excel中新建一个工作表，从A1开始输入“项目”，B1输入“金额”，C1输入“说明”。按照下面顺序填入：
A2：产品单价 B2：填入数字（如50） A3：单位变动成本 B3：填入数字（如20） A4：固定成本 B4：填入数字（如6000） A5：边际贡献 B5：输入公式 =B2-B3 A6：边际贡献率 B6：输入公式 =B5/B2 A7：盈亏平衡销量 B7：输入公式 =B4/B5 A8：盈亏平衡销售额 B8：输入公式 =B4/B6
填好后，修改B2、B3、B4的数字，B5到B8会自动更新，这就是“自动计算”的含义。
注意事项
- 成本别漏算：固定成本除了房租人工，还要算上杂费、损耗、甚至自己应得的工资（如果不算，可能看着不亏实际亏）。
- 变动成本要客观：不要为了好看故意压低成本，运费、包装、退换货损耗都要算进去。
- 盈亏平衡只是保本：如果实际销量远大于平衡点，才说明有利润空间。建议把平衡点再乘以1.2作为安全目标。
- 不同业务调整：如果你的产品有多款，用平均单价和平均成本来估算，或者按产品分别测算。
- 这不是融资测算：本表格只用于自己判断盈亏，不用于给投资人看。正式商业计划书需要更复杂的财务预测。
小贴士
如果你不会用Excel，也可以手动算：
盈亏平衡销量 = 固定成本 ÷（单价 - 单位变动成本）
盈亏平衡销售额 = 固定成本 ÷（1 - 变动成本率）
其中变动成本率 = 单位变动成本 ÷ 单价。用计算器一样能算，只是Excel更方便调整数字。