使用场景
这份工具适合以下情况：
- 你有一个创业想法，但不确定有没有人愿意付费。
- 准备写创业计划书，但不知道市场部分怎么写。
- 想了解竞争对手，但不知道从何下手。
- 轻资产项目、小本生意、自由职业转型都适用。
填写说明
请按下面步骤，用最朴实的语言填写，不需要专业术语。每个问题想到什么写什么，卡住就跳过去，最后再补。全部填完，你对市场的认知会清晰很多。
一、市场调研框架
| 调研问题 | 你的回答 | 填写提示 |
|---|---|---|
| 1. 你的目标客户是谁？请具体描述（年龄、性别、职业、收入等） | 越具体越好，例如“25-35岁，刚有孩子的宝妈，家庭月收入1-2万” | |
| 2. 他们现在怎么解决这个问题？ | 列出客户目前用的方法，比如“用Excel记账”“去理发店” | |
| 3. 你的产品/服务帮他们省了什么？（时间、钱、麻烦） | 写实在的好处，不要夸大，比如“每周省2小时” | |
| 4. 市场规模有多大？（可以自己估算） | 用“本地有XX人需要”“全国大概XX人”来估，不用精确 | |
| 5. 市场是增长还是缩小？为什么？ | 比如“老龄化让老年护理需求增加” | |
| 6. 客户愿意花多少钱买？ | 参考同类产品价格，写一个范围 | |
| 7. 获取客户的渠道有哪些？ | 比如“微信群、线下门店、抖音” |
二、竞争分析框架
| 竞争对手名称 | 他们提供什么 | 价格 | 优势（做得好） | 劣势（做得差） | 你的机会点 |
|---|---|---|---|---|---|
| 直接对手（和你做一样的事） | |||||
| 间接对手（满足相同需求但方式不同） | |||||
| 未来可能出现的对手 |
三、结论：你应该做还是不做？
根据上面信息，回答三个问题：
- 这个需求是真的存在，还是你猜的？
- 你比对手强在哪一点？能不能持续？
- 如果做，最差情况是你亏多少钱？能承受吗？
如果三个问题都很清楚，恭喜，继续写计划书。如果含糊，建议先小范围测试。
注意事项
- 不要轻信网上“市场千亿”的吹牛数据，用自己实地打听的结果更好。
- 至少访谈10个潜在客户，不带推销目的，只问需求。
- 竞争对手的信息可以从美团、大众点评、抖音、行业报告里找。
- 别把“朋友说好”当成市场证据，朋友可能只是客气。
- 这份工具是帮你思考，不是包你赚钱的保证。创业有风险，投入要谨慎。