为什么需要风险预测？
很多创业者写计划书时只想着赚钱，却忽略风险。这份工具帮你用清单式检查，找出计划书里可能翻车的点，提前准备方案。适用场景：写计划书之前、融资路演前、项目启动前自查。
风险自测六项关键指标
| 指标 | 自查问题 | 低风险标准 | 风险应对策略 |
|---|---|---|---|
| 1. 成本真实性 | 启动资金是否只算了设备、房租，漏算了押金、装修、首批进货、3个月人工？ | 启动资金预留20%缓冲，且所有成本都有报价单或市场询价依据。 | 把每一项成本拆到明细，并额外列出一张“意外支出表”，例如维修费、滞纳金、临时兼职费用。 |
| 2. 收入预测 | 你预测的月收入是依据客流量×客单价，还是拍脑袋？ | 至少有三种来源：周边同类店数据、自己小范围试卖数据、行业报告数据。 | 将收入预测下调30%后再做资金回本测算，同时准备“保本点”——每月最少卖多少才能不亏钱。 |
| 3. 现金流缺口 | 如果三个月没有一笔进账，你的钱能撑多久？ | 手头现金能覆盖6个月固定支出。 | 规划备用金或小额授信，并列出哪些开支可以砍掉（如先不雇人，自己顶岗）。 |
| 4. 竞争门槛 | 你的项目别人抄袭怎么办？附近已经有三家同类的店或产品吗？ | 有独特资源或差异化服务，例如独家供应链、熟人客户圈层、特殊技能认证。 | 提前绑定上游资源，建立私域客户群，让客户认人不认店。 |
| 5. 政策与合规 | 是否需要食品经营许可证、营业执照、消防验收？摊位或店面是否会被临时拆迁？ | 在计划书里列出所有证照申请清单和办理周期。 | 先咨询当地政务大厅或同行，把合规成本计入启动资金，必要时用“合租执照”或“挂靠正规产业园”过渡。 |
| 6. 个人能力短板 | 你最强是产品和销售，但懂财务和税务吗？ | 计划书中明确记录自己不会什么，并写出解决办法——是请兼职会计，还是用智能财务软件，还是自己先学。 | 每月花200元找代理记账，买一套创业基础课学习，用表格模板管理收支，不碰不懂的现金进出。 |
填写说明
- 按表格顺序逐项自查，每个问题都必须在计划书里找到对应数据，不能只写“有信心”。
- 风险应对策略不能是空话，比如不能只写“降低成本”，要写具体动作，例如“每周做一次食材盘点，损耗超过5%就换供应商”。
使用场景
- 写计划书前：用这份表格先做自测，再动笔写，计划书会更扎实。
- 向合伙人、家人解释风险时：用表格里的数值说服对方，避免争吵。
- 启动三个月后复盘：拿出当时填写的应对策略，逐条核对是否执行。
注意事项
- 本工具不能代替专业律师或会计师意见，涉及合同、纳税、工伤等请咨询当地正规服务机构。
- 所有指标建议每个季度重新评估一次，不要写一次用一年。
- 如果你是零基础，请先找一家同行业小店义务帮忙一周，用真实体验来验证你的风险判断。
下一步：把风险转换为行动清单
做完自测之后，选三个最可能发生的风险，做成“行动计划表”，格式如下：
风险一：夏季是淡季，两个月没生意。
行动：4月就开始联系社区团购，签约2家送菜点，提前锁定预售订单。
风险二：老员工离职，小店停摆。
行动：记录所有操作步骤做成SOP，至少让家人也学会关键岗位，重要群聊账号用公司手机号注册。
把本工具打印出来，贴在工位上，随时提醒自己：创业不是比速度，是比谁活得久。